Đầu tiên và quan trọng nhất, mọi người sẵn sàng trả tiền cho những gì tốt nhất. Nếu bạn đã có danh tiếng thương hiệu mạnh đối với các sản phẩm xa xỉ , thì việc tung ra các sản phẩm bổ sung sẽ dễ dàng hơn. Khi bạn là một thương hiệu không tên tuổi, bạn phải xây dựng hình ảnh và danh tiếng “cao cấp”. Các thương hiệu hiện tại đang chuyển sang phân khúc hàng xa xỉ đã có bước khởi đầu thuận lợi nhưng vẫn phải xem xét làm thế nào để thêm hiệu quả danh mục hàng cao cấp vào danh tiếng của họ. Hãy xem xét Kia và Hyundai - họ bắt đầu là những chiếc xe phổ thông. Khi một thương hiệu đạt đến mức bão hòa thị trường trong một danh mục, họ thường mở rộng sang các danh mục khác. Kia và Hyundai đều đã tham gia vào phân khúc xe sang. Nghiên cứu chiến lược tiếp thị của họ có thể cung cấp thông tin chi tiết có giá trị cho thương hiệu của bạn. Mặt trái, khi một thương hiệu vé cao đến mức bão hòa, họ sẽ hạ giá để đưa nó đến với đại chúng như Apple đã làm.
1: Thiết kế bao bì của bạn phải trình bày trực quan điểm giá của nó.
- Các loại gói phù hợp với các loại giá cụ thể. Thẻ ủng hộ và gói nhiều túi được sử dụng cho mức giá thấp (điểm giá mở cửa).
- Ví dụ về thẻ backer và túi poly mà Catalpha đã thiết kế cho khách hàng của chúng tôi.
- Vỏ sò là một ấn tượng nâng cấp và cho phép người tiêu dùng biết sản phẩm phù hợp với chi phí vừa phải (dưới 100 đô la). Chúng cũng bảo vệ sản phẩm khỏi bị hư hỏng và trộm cắp đồng thời cho phép người tiêu dùng xem sản phẩm.
- Ví dụ về các dự án đóng gói bằng vỏ sò mà Catalpha đã hoàn thành cho các sản phẩm của khách hàng của chúng tôi.
- Hộp có thể được sử dụng cho bất kỳ mức giá nào từ mở cửa, giá vừa phải đến cao cấp. Kiểu dáng của hộp và trọng lượng của bảng đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định điểm giá.
2: Sự khác biệt về giá phụ thuộc chủ yếu vào thiết kế trực quan trên bao bì.
- Đó là hình ảnh truyền đạt giá trị cho bất kỳ mức giá sản phẩm nào bất kể loại gói nào. Và khi nó ở trong một chiếc hộp, trọng lượng, độ dày và độ cứng đóng một phần trong việc truyền tải giá cả và giá trị.
- Trường hợp điển hình là hộp treo sẽ được sản xuất với ván 18 pt hoặc 24 pt dựa trên trọng lượng sản phẩm và kích thước hộp. Đó không phải là một sản phẩm xa xỉ. Hộp quà cứng cáp và khay gấp giấy litho giữ các sản phẩm đắt tiền. Bạn sẽ thấy ảnh hưởng của bản in như cán bóng, dập lá, phủ mềm và sử dụng mực kim loại thường được sử dụng để nâng cấp ấn tượng giá trị. Những hiệu ứng này sẽ không bao giờ được sử dụng cho một sản phẩm giá thấp.
3: Cả gói và trọng lượng sản phẩm đều ảnh hưởng đến giá trị cảm nhận của người tiêu dùng.
- Vào những năm 1990, các vật liệu có trọng lượng nhẹ hơn đã được cung cấp cho các nhà sản xuất dụng cụ điện và họ bắt đầu sản xuất các sản phẩm của mình bằng những vật liệu này. Những lợi ích cho người tiêu dùng bao gồm một công cụ nhẹ hơn để ít mệt mỏi hơn. Trọng lượng giảm dẫn đến giảm chi phí vận chuyển cho nhà sản xuất. Thật không may, các nhà sản xuất nhanh chóng nhận thấy rằng người tiêu dùng đánh đồng trọng lượng và chất liệu là kém hơn, kém bền hơn và họ sẽ chọn các thương hiệu khác đáp ứng được ấn tượng vật lý về giá trị.
- Trọng lượng và cấu trúc bao bì cho người tiêu dùng thấy giá trị mà nhà sản xuất đặt lên sản phẩm của nó. Tông màu nâu trơn trông rẻ tiền. Nhiều người cảm thấy nó cũng thể hiện tốt nhất sự thân thiện với môi trường nhưng bạn cần phải xem xét ấn tượng hoàn toàn về điều đó so với các đối thủ cạnh tranh. Bạn có mua một chiếc đồng hồ trị giá 500 đô la trong một chiếc hộp màu nâu đơn giản không kiểu cách không? Hộp nâu ấn tượng đầu tiên vẫn là hộp shipper.
4. Thành công của sản phẩm gắn liền trực tiếp với gói sản phẩm đó
- Như chúng tôi đã minh họa, gói hàng của bạn ảnh hưởng đến ấn tượng của người tiêu dùng. Từ phong cách của gói, chất liệu gói đến đồ họa, những yếu tố này phối hợp với nhau để thể hiện giá trị thương hiệu của bạn và nhắm mục tiêu đến đối tượng mục tiêu chính của bạn. Nhà thiết kế gói cần biết giá bán lẻ đề xuất của bạn và đối tượng mục tiêu được xác định rõ ràng. Mục tiêu có nghĩa là định nghĩa thu hẹp về khách hàng tốt nhất chứ không phải đối tượng rộng.
- Mục tiêu có nghĩa là định nghĩa thu hẹp về khách hàng tốt nhất chứ không phải đối tượng rộng.
- Nếu các sản phẩm bán chạy của bạn dành cho các bà mẹ mới sinh, hãy thêm nhân khẩu học như địa lý và thu nhập để cung cấp thông tin cần thiết. Không bao gồm những người thân của bà mẹ mới - họ là khán giả thứ cấp và người mua bị ảnh hưởng bởi những bà mẹ mới. Tương tự, các sản phẩm dành cho những người tự làm công việc sân vườn hoặc phụ nữ muốn chống nếp nhăn, bạn cần cung cấp dữ liệu phân đoạn và tập trung cao để phát triển đồ họa và thông điệp nói trực tiếp với một đối tượng cụ thể để tạo sự tương tác.
Catalpha có một quy trình độc đáo bắt đầu bằng một bảng câu hỏi mà khách hàng của chúng tôi hoàn thành để cho chúng tôi biết những chi tiết này. Và chúng tôi có một trang tính mà khách hàng có thể truy cập để xác định tính cách khách hàng của họ, xác định khách hàng chính đến phụ và khách hàng rìa. Tại Catalpha, bạn làm việc trực tiếp với giám đốc sáng tạo - không có đại diện tài khoản nào giải thích yêu cầu của bạn. - vì vậy chúng tôi cung cấp các khái niệm bao bì đạt được điểm nhấn ngay lần đầu tiên ra mắt.
