Tiếp thị là rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Đó là những gì giúp bạn có được khách hàng mới, giữ chân những khách hàng hiện có và nói chung là phát triển thương hiệu của bạn. Nhưng điều gì tạo nên sự tiếp thị hiệu quả? Đó là một câu hỏi mà khá nhiều người đang cố gắng giải quyết. Và câu trả lời thực sự (và có lẽ là bị ghét nhất!) Là "nó phụ thuộc vào việc kinh doanh của bạn."
Mặc dù điều đó là chính xác, nhưng một số công cụ tiếp thị cơ bản sẽ áp dụng trên hầu hết các ngành và lĩnh vực. Ví dụ: các mặt hàng có thương hiệu là một trong những công cụ tiếp thị tốt nhất hiện có để phát triển thương hiệu và đó là cơ hội để sáng tạo. Cho dù bạn đang chọn nhãn dán tiếp thị vui nhộn , áo phông in hình và cốc, hay thực sự là bất kỳ vật phẩm vật chất nào có logo của bạn trên đó, nó sẽ giúp thương hiệu của bạn được hiển thị và đó là một trong những cách tốt nhất để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường.
1. Gói tiếp thị là gì?
- Gói tiếp thị (hoặc bộ tiếp thị) về cơ bản là một danh mục các mặt hàng đại diện cho thương hiệu của bạn và cho phép người khác biết đến bạn. Mặc dù các mặt hàng bạn chọn để tiếp thị và xây dựng thương hiệu sẽ khác nhau, nhưng điều quan trọng cần nhớ trong bối cảnh này là sự gắn kết! Bạn muốn gói tiếp thị của mình kể một câu chuyện về bạn và điều chỉnh các mặt hàng cho phù hợp với người nhận.
- Quy tắc cơ bản cần tuân theo khi nghĩ về các mặt hàng cần đưa vào gói tiếp thị của bạn: Điều này nói gì về thương hiệu của tôi và tại sao tôi lại đưa nó vào?
- Hãy nghĩ về câu chuyện bạn đang cố gắng kể và những tài liệu hiện có mà bạn có để truyền đạt điều này một cách hiệu quả.
- Một trong những cách tốt nhất để kết hợp một gói tiếp thị là bắt đầu tập hợp các tờ rơi, tài liệu quảng cáo và tài liệu quảng cáo khác nhau mà bạn đã có để xem những gì còn thiếu. Đây có thể là sự kết hợp của 1 máy nhắn tin xung quanh các dịch vụ và quy trình của bạn và các tài liệu quảng cáo chi tiết hơn và gấp ba lần đi vào chi tiết hơn.
Nếu bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để sử dụng, thì bạn đã đi được nửa chặng đường để kết hợp một bộ công cụ tiếp thị tuyệt vời! Và nếu không, bạn sẽ chỉ cần dành một chút thời gian để tạo những tài liệu này vì nửa còn lại của bộ công cụ tiếp thị của bạn có thể sẽ bao gồm các mặt hàng khuyến mại.
2.Tại sao tôi cần một bộ tài liệu tiếp thị?
- Lý do chính mà một gói tiếp thị hữu ích là đó là phần giới thiệu về thương hiệu của bạn. Bằng cách bao gồm các mặt hàng phản ánh bạn và thương hiệu của bạn, bạn có thể giáo dục khách hàng mới dễ dàng hơn. Đây là một công cụ tuyệt vời để giữ chân người dùng vì nó đóng vai trò như một lời nhắc nhở cho những khách hàng hiện tại khám phá lại thương hiệu của bạn!
- Hiệu quả của nhãn dán tiếp thị và các công cụ quảng cáo khác được gắn liền với chất lượng của các mặt hàng bạn chọn và những gì họ nói về bạn. Một gói tiếp thị là một phần giáo dục và quảng cáo cùng một lúc, và nó được thiết kế để bán cho bạn.
- Tùy thuộc vào người nhận bộ công cụ tiếp thị, bạn có thể điều chỉnh tài liệu để giải quyết vấn đề của họ, cho thấy thương hiệu của bạn là giải pháp cho vấn đề của họ và thêm một số mặt hàng có thương hiệu khác cho mục đích quảng cáo.
- Gói tiếp thị là một công cụ phát triển kinh doanh cốt lõi và mục đích của nó là để bán thương hiệu của bạn. Mặc dù cách bạn bán thương hiệu của mình thông qua gói tiếp thị sẽ thay đổi giữa các đối tượng, nhưng mục tiêu vẫn không đổi.
- Điểm trước đó về câu chuyện thương hiệu đóng một vai trò quan trọng ở đây. Nếu bạn đã dành bất kỳ khoản đầu tư nào vào việc tạo tài liệu xây dựng thương hiệu (mà bạn có thể có!) Thì đây là một trong những cách tốt nhất để giới thiệu nó.
- Khách hàng và khách hàng kết nối nhiều hơn với một doanh nghiệp khi doanh nghiệp có một câu chuyện và câu chuyện rõ ràng, đồng thời các gói tiếp thị giúp xây dựng câu chuyện đó và đưa câu chuyện đó vào cuộc sống. Và khi bạn điều chỉnh nó cho phù hợp với khán giả của mình, bạn sẽ thấy nhiều sự gia tăng và chuyển đổi hơn vì họ sẽ cảm thấy như bạn thực sự hiểu các vấn đề của họ và cách giải quyết chúng.
- Bộ tài liệu tiếp thị cũng giống như một cuộc thảo luận về khả năng của bạn cũng như về thương hiệu của bạn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải bao gồm một hỗn hợp các mặt hàng để tạo ra một gói tiếp thị thành công.
- Móc khóa tùy chỉnh
3. Những gì liên quan đến bộ công cụ tiếp thị
- Không có quy tắc cứng và nhanh về những gì đi vào một gói tiếp thị. Tuy nhiên, một số mặt hàng phổ biến có thể bao gồm
- Sách nhỏ với các nghiên cứu điển hình
- Tài liệu quảng cáo với thông tin công ty
- Cũng có thể có nhiều mặt hàng có thương hiệu 'vui nhộn' hơn như:
- Nhãn dán tiếp thị
- Lý tưởng nhất là bạn đang chọn một hỗn hợp những thứ phản ánh thương hiệu của bạn.
Hiệu quả của nhãn dán tiếp thị và các vật phẩm quảng cáo khác đã được ghi nhận rõ ràng trong việc xây dựng nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành. Bằng cách bao gồm các mục thú vị cùng với các tài liệu thông tin, bạn có thể cân bằng gói tiếp thị của mình để mang tính khuyến mại nhưng không quá mạnh mẽ để bán hàng.
- Cho dù bạn đang chọn tiếp thị nhãn dán hay các mặt hàng khác, điều cần thiết là phải suy nghĩ về toàn bộ diện mạo - điểm sớm hơn về sự gắn kết sẽ trở lại hiệu quả.
Bạn muốn các mặt hàng của mình có giao diện nhất quán với thương hiệu và quan trọng hơn là bao gồm cả các mặt hàng độc đáo và chức năng. Việc thêm các mặt hàng vào bộ công cụ tiếp thị của bạn mà không thực sự phục vụ cho một mục đích nào đó sẽ có thể dẫn đến nhiều mặt hàng bị đóng thùng. (Không bao giờ tốt!)
- Một gói tiếp thị không cần phải quá nặng và chứa nhiều tài liệu không cần thiết. Hãy nghĩ về khán giả nhận được gói này và những gì họ cần biết nhất về bạn.
- Nhãn dán tùy chỉnh cho bộ công cụ tiếp thị
4. Ví dụ gói tiếp thị
- Nếu đó là một người nào đó đã quen thuộc với thương hiệu của bạn, bạn có thể muốn bao gồm:
- Các nghiên cứu điển hình phù hợp với ngành của họNhãn dán tiếp thị và 1-2 vật phẩm khuyến mãi khác như cặp và móc khóa bỏ túi Thông tin chi tiết về các quy trình và dịch vụ của bạn
Nếu đó là một khách hàng hoàn toàn mới mà bạn vừa được giới thiệu và bạn đang hy vọng thiết lập một cuộc gọi ban đầu, gói tiếp thị của bạn có thể bao gồm:
- Tài liệu quảng cáo giới thiệu công ty của bạn
- Tổng quan ngắn gọn về các dịch vụ và quy trình mà họ có thể quan tâm
- Nhãn dán tiếp thị và một vật phẩm quảng cáo khác, chẳng hạn như vật phẩm được đề cập ở trên
Bạn có thể trộn và kết hợp khi cần thiết, nhưng việc tạo ra một nhóm các mục để lựa chọn giúp quá trình kết hợp một gói tiếp thị lại với nhau dễ dàng hơn nhiều. Bạn có thể giữ các bản sao của tài liệu quảng cáo và các tờ rơi khác, và các tài liệu quảng cáo thuận tiện và chuẩn bị sẵn một hộp các mặt hàng có thương hiệu để mang đi. Việc lắp ráp gói tiếp thị sẽ trở thành một quá trình nhanh hơn và bạn sẽ có thể gửi gói tiếp thị đến khách hàng mới và hiện tại nhanh hơn. Bộ công cụ tiếp thị của bạn là tất cả về việc đưa thương hiệu của bạn lên vị trí trung tâm. Nó phải bao gồm thông tin và đối tượng truyền đạt câu chuyện của bạn một cách hấp dẫn và thú vị, đồng thời khuyến khích người nhận liên hệ!
